互聯(lián)網(wǎng)思維讓企業(yè)實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”

位于拜泉縣的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)鴻翔亨利米業(yè)有限公司，在探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式上采用“OEM生產(chǎn)+電子商務、電子商務+實體店體驗、打造自主電子商務平臺”三步走營銷戰(zhàn)略，走上了一條“以銷定產(chǎn)”的良性循環(huán)發(fā)展道路。公司董事長張洪利在接受記者采訪時說：“為了滿足高端合作商及消費者對高品質農(nóng)作物的需求，我們對生產(chǎn)和基地進行了一系列相應的改造。比如基地內(nèi)全部鋪設光纖系統(tǒng)，滿足用戶與基地實時視頻、交流及采集種植信息等要求；在生產(chǎn)上堅持不施化肥，不打農(nóng)藥，不噴除草劑，采用稻鴨共育方式生產(chǎn)有機水稻，等等?！?br />如果說保證農(nóng)作物高品質是立企之本，那么利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維構建企業(yè)價值鏈則是強企之策。
2014年，鴻翔亨利米業(yè)將“O2O”商業(yè)模式植入企業(yè)發(fā)展理念，同步實施“OEM生產(chǎn)+電子商務”、“電子商務+實體店體驗”、打造自主電子商務平臺三步走發(fā)展戰(zhàn)略，走上“以銷定產(chǎn)”發(fā)展模式的探索之路。良好的生態(tài)和品質保證，當年就吸引廣州帕斯婷商貿(mào)有限公司、深圳宜室宜家健康產(chǎn)業(yè)有限公司、國奧集團與公司合作，開展取長補短、強強聯(lián)合的OEM生產(chǎn)合作。生產(chǎn)出的有機大米又借助這些合作大企業(yè)的品牌優(yōu)勢強勢進駐淘寶、天貓等網(wǎng)絡電商進行線上銷售。鴻翔亨利由此獲得“以銷定產(chǎn)”的第一桶金。截至目前該模式已實現(xiàn)銷售收入約4600萬元。
2016年，在拜泉縣政府的扶持下，鴻翔亨利米業(yè)正式與中石化集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旗下品牌“易捷”成為國內(nèi)唯一進駐中石化便利店銷售的有機米和綠色雜糧；至此開啟了從“田間”到“舌尖”的“電子商務+實體店體驗”銷售盛筵。北京京西區(qū)域中石化便利店曾一度出現(xiàn)脫銷的火爆銷售場面，公司產(chǎn)品也因之進駐到中石化集團網(wǎng)上旗艦店。據(jù)統(tǒng)計，僅今年上半年，中石化便利店和網(wǎng)上旗艦店就銷售鴻翔亨利米業(yè)的產(chǎn)品793.96噸，實現(xiàn)銷售收入1900余萬元。
在“電子商務+實體店體驗”銷售方式取得突破之時，鴻翔亨利米業(yè)探索“以銷定產(chǎn)”模式的第三部——打造自主電子商務平臺也在如火如荼地進行。
登錄到鴻翔亨利米業(yè)的網(wǎng)絡銷售平臺，記者看到產(chǎn)品種類繁多、特點鮮明——鴨稻米、有機月子米、五谷雜糧等產(chǎn)品分類清晰、市場細分精準。電商部經(jīng)理白春風對記者說：“通過網(wǎng)絡營銷，我們不僅能直接了解客戶實際需求，及時調(diào)整銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品賣得好；還能依靠大數(shù)據(jù)指標統(tǒng)籌規(guī)劃生產(chǎn)和加工，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。”
“三步走”戰(zhàn)略讓鴻翔亨利米業(yè)闖出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的新天地，更品嘗到市場配置資源的甜頭——由于互聯(lián)網(wǎng)營銷提升了企業(yè)和品牌的知名度，哈爾濱“馬迭爾”、深圳“華南城”先后與公司達成“集團定制”銷售協(xié)議。兩家企業(yè)以均價28.80元/斤的價格分別定制了260畝、380畝有機鴨稻米。目前，公司與中航青島療養(yǎng)院的“集團定制”業(yè)務也已達成意向。