網(wǎng)站建設(shè)公司成功的銷售者來(lái)自于用心的堅(jiān)持

中小公司的銷售頻繁跳槽已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，尤其是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，這里做三個(gè)月那里做五個(gè)月，一年之內(nèi)更換三四份工作的比比皆是。網(wǎng)站建設(shè)公司由于行業(yè)特殊，大多數(shù)都是中小公司，自然也面臨銷售人員頻繁流動(dòng)的問(wèn)題。但是作為一個(gè)從電話銷售開(kāi)始做起，堅(jiān)持在網(wǎng)站建設(shè)公司引航博景從業(yè)六七年的人而言，筆者深深感受到做好網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品的銷售并不困難。困難的是很多人不能堅(jiān)持，困難的是用心對(duì)待每一個(gè)客戶，分析并跟蹤好每一個(gè)項(xiàng)目。所以，筆者認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)公司成功的銷售者，都有幾個(gè)相同的品質(zhì)，第一是足夠用心，第二是堅(jiān)持不懈。

第一，不會(huì)用心就沒(méi)有現(xiàn)在

以引航博景為例，現(xiàn)在有兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每次月底月初統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先的總是那幾個(gè)人。也許很多人認(rèn)為，這個(gè)不足為奇啊，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面總有幾個(gè)人銷售溝通能力不錯(cuò)。但筆者的看法與此不同，筆者認(rèn)真分析了這些業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先的工作方法和性格特征。發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是對(duì)待工作非常用心。凡事經(jīng)不起用心的反復(fù)去琢磨，尤其是銷售，其實(shí)在推銷網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的同時(shí)，也在銷售自己的態(tài)度。哪個(gè)用戶不希望自己的客戶經(jīng)理工作比較用心，能在后續(xù)的時(shí)候幫助自己解決更多問(wèn)題呢？所以，用心工作用心分析是成就優(yōu)秀銷售人員的基石。

第二，沒(méi)有堅(jiān)持就輸在未來(lái)

引航博景多年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)證明，但凡能堅(jiān)持在公司做上半年的銷售，到后來(lái)銷售業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)。而且月入萬(wàn)元并非難事，引航博景專注中高端網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)，一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目金額都在2-3萬(wàn)元，雖然銷售底薪比較低，但是提成收入還是非常可觀的。但是網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)有些特殊的行業(yè)，由于涉及到美術(shù)設(shè)計(jì)、前端交互制作及底層的語(yǔ)言程序開(kāi)發(fā)。一般的銷售不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)很難勝任銷售工作，而且銷售的溝通技能、專業(yè)知識(shí)等總需要一個(gè)逐步消化和慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程。所以，那些頻繁更換公司的銷售人員，最終的結(jié)果是工作經(jīng)歷有了，而且很多，但是工作經(jīng)驗(yàn)卻非常一般。

第三，進(jìn)步來(lái)自于用心努力

那么對(duì)于網(wǎng)站公司的銷售而言，到底是努力重要，還是用心更重要呢？引航博景的回答是兩者缺一不可。做任何工作，不努力肯定不是不行的。以網(wǎng)站建設(shè)銷售為例，見(jiàn)客戶前需要用心準(zhǔn)備，后來(lái)好需要用心分析客戶需求，還需要辛苦的去設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站方案。尤其是在剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于專業(yè)知識(shí)不熟悉、工作習(xí)慣不適應(yīng)等諸多因素，會(huì)感受到特別大的思想壓力。所以，在用心和努力之后，還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不懈的堅(jiān)持直到成功。從筆者入行開(kāi)始到今天，已經(jīng)六七年過(guò)去了，筆者每天都在和一線客戶接觸，思考的也多半是網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)問(wèn)題。如果你是一名剛剛?cè)肼毜木W(wǎng)絡(luò)公司銷售人員，不妨在一家公司不懈的堅(jiān)持幾年試試，用心付出的未來(lái)一定很美好。