簡要解讀國內化妝品行業(yè)進行網絡營銷存在的問題與應對策略

      具有較高使用價值的化妝品，是網絡銷售中的一種常見產品。從網上商城與其他網絡平臺的化妝品銷量可以看出，目前國內的化妝品購買力非常強，但是化妝品并不是一種全民消費的物品，由于其特殊的性質主要的消費群體是青年。如果想要占領其他的空白市場，需要做的不僅是產品的研發(fā)，更要不斷的發(fā)展并完善網絡營銷。 
      據(jù)市場研究中心了解，隨著化妝品行業(yè)經濟的迅速發(fā)展，已經看到眾多化妝品企業(yè)關注到網絡電子商業(yè)平臺去發(fā)展的走向，成為化妝品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。在互聯(lián)網上，化妝品已經成為銷售收入排名第三的行業(yè)， 近年來，網上購物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展。 
      網絡購物市場將逐漸成長為全社會的主流消費方式之一。互聯(lián)網做擁有的獨特營-全球品牌網-銷魅力和市場潛力，也成為很多企業(yè)要在網絡營銷渠道上做關注和試水的市場，即使一些高端化妝品在專柜、商超、或是傳統(tǒng)終端店銷售也好，都被網絡渠道所取代，尋求渠道多樣化。 
      本土化妝品企業(yè)注重網絡營銷渠道的商業(yè)模式運用和操作管理，在戰(zhàn)略上做到非常到位，不管是網絡宣傳推廣、關鍵詞搜索、圖片宣傳、包裝優(yōu)化等一系列等宣傳方式都很到位，這個就是營銷的戰(zhàn)略方法。網絡電子商業(yè)模式容易操作、規(guī)劃到位、渠道多樣化又精準定位，能快速提升知名度和美譽度。 
      隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展和各個領域成本的提高，化妝品企業(yè)意識到了網絡渠道的重要發(fā)展趨勢，當今，化妝品作為快速消費品行業(yè)之一的品類產品，是日常生活當中的美麗用品，大多消費者開始都在網上購買，從這點出發(fā)可以看到實際的一個問題。意識到了現(xiàn)在消費者日常生活的新起點，通過這么方便快捷的網絡上可以購買所需要更多更喜歡的產品，可以隨時了解到更多的資訊和了解所需要的產品，已經是當今消費者的關注焦點了，也是現(xiàn)在人們所說的互聯(lián)網生活到來的時代。　　新的經濟發(fā)展形勢帶來了新的營銷規(guī)則，21實際是網絡營銷時代，這一全新的營銷理念正主導著一大批優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)向網絡營銷邁進，其中最具代表的就屬“百雀羚”。百雀羚是國字號品牌，通過近幾年在網絡營銷上的積極探索，逐漸從一個沒落的老品牌成為化妝品行業(yè)炙手可熱的品牌。當然，以“聚美優(yōu)品”“芳草集”等新興的化妝品品牌為代表的新興品牌也利用網絡營銷實現(xiàn)彎道超車，逐漸在化妝品行業(yè)崛起。 
      中國化妝品行業(yè)素來有“朝陽行業(yè)”之稱，擁有廣闊的市場空間，同時競爭也是空前激烈的。隨著互聯(lián)網的普集體，一場空前意義上的網絡經濟革命正在悄然改變著競爭格局。網絡營銷對眾多化妝品品牌來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。究竟是利用網絡渠道建設實現(xiàn)品牌的華麗蛻變，還是在信息技術時代里被淘汰湮滅店？是每一個化妝品品牌都必須慎重思考的問題。
       化妝品網絡市場的營銷現(xiàn)狀 
      化妝品網絡市場營銷是傳統(tǒng)化妝品銷售渠道和網絡銷售渠道的整合。對于網絡市場來說，在互聯(lián)網崛起之后的一種全新的營銷方式，而對于化妝品的網絡銷售渠道還是一個嶄新的領域，需要我們不斷去探索研究。我國的化妝品網絡市場雖然近幾年活了長足的發(fā)展，但是其資本實力、產業(yè)機構、銷售模式跟世界發(fā)達國家相比，還是有著不小的差距。大多數(shù)化妝品企業(yè)都是在近30年才逐漸發(fā)展起來的，行業(yè)基礎薄弱是化妝品網絡銷售不健全的根本原因。 
       化妝品網絡營銷存在的問題 
      我國化妝品網絡銷售雖然前景廣闊，但是落實到具體實操過程中還是面臨不少困難和調整。整個網絡營銷實操還是存在一些不可忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 
       市場環(huán)境有待改善 
      化妝品是時尚的代名詞，有著體積小、價值高、訂購方便的特點。以化妝品網上商城和淘寶為兩大主要陣地的化妝品網絡銷售渠道，其主要消費群體還是以18~30歲的青年人為主，離全民消費和大眾消費還有不少的距離。要想真正普及網絡營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費觀念和消費習慣，把更多的消費群體納入到網絡營銷的范疇中來。所以化妝品網絡營銷市場環(huán)境還有待進一步發(fā)掘和改善。 
       假冒偽劣產品泛濫 
      在化妝品網絡營銷中，雖然絕大多數(shù)企業(yè)和品牌都能夠本著誠信經營的原則，但是由于網絡本身的特點，缺乏監(jiān)管力度，還是有部分商家依次充好，生產假冒偽劣產品進行銷售。這無疑會傷害消費者的積極性，最終傷害的還是化妝品行業(yè)的發(fā)展。這就要求整個化妝品行業(yè)加強監(jiān)管力度，在國家法律法規(guī)政策、行業(yè)監(jiān)管、商家自律以及全民監(jiān)督下，共同營造一個良好的市場環(huán)境。堅持誠信經營，杜絕假冒偽劣產品。
       營銷策略有待創(chuàng)新 
      現(xiàn)在網絡銷售問題亟待解決，具體表現(xiàn)為營銷策略水平低下，利潤低下，絕大多數(shù)企業(yè)還缺乏成熟的營銷模式，尚處于摸著石頭過河的階段。比如很多企業(yè)做化妝品促銷活動，往往只是簡單的把商品信息陳列，聯(lián)系方式訂購方式展示給消費者，然后大打價格戰(zhàn)，以降低利潤空間為代價來獲得更多市場份額，這無疑還是一種粗獷式的營銷方式。有待化妝品企業(yè)盡快解決。 
      化妝品網絡營銷策略建議 
      從中國化妝品行業(yè)發(fā)展前景預測報告了解隨著化妝品網絡營銷競爭加劇，網絡營銷的發(fā)展策略已經是絕大所數(shù)化妝品企業(yè)的既定戰(zhàn)略。在這種大方向下，網絡營銷不再是做不做的問題，而是如何做，如何做好的問題。一個銷售策略的制定，必須參考多方面的因素，往往一個很小的失誤，就會在網絡發(fā)酵中無限擴大，最終形成“蝴蝶效應”，給企業(yè)帶來不可估量的損失。為此，制定嚴謹、科學的市場營銷策略是化妝品企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵所在。 
       品牌策略 
      化妝品網絡市場營銷的品牌策略主要表現(xiàn)在兩個方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網絡市場營銷的產品銷售和服務一定要符合品牌定位，其目標客戶也是根據(jù)品牌定位進而進行發(fā)掘。無論是品牌宣傳，消費群體的開發(fā)，還是化妝品產品的研發(fā)都要做到步調一致，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。比如一個定位為男士護膚的品牌，如果把消費群體瞄準為女性，或者把宣傳對象瞄準為女性群體，那么無疑是南轅北轍的行為。 
       價格策略 
      價格戰(zhàn)是任何一種市場競爭都不可避免的一種方式，很殘酷，但是也很有效。因為價格策略是以降低企業(yè)的利潤空間，用成本換市場，這對于處于起步階段和創(chuàng)業(yè)階段的化妝品品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價格策略不僅僅是低價策略，有時候免費策略（比如現(xiàn)在比較多的免費試用），高價策略都是非常好的價格策略方式。到底哪種方式好，還是要根據(jù)企業(yè)自身實力，定制策略的目的等多方面來確定。比如一款新產品上市，完全可以以免費使用的方式讓更多消費者認可了解。如果為了提升品牌檔次，可以用一到兩款高端產品，以高價的方式進行銷售。 
       服務策略 
      服務策略是利用多種網絡服務方式達到促銷產品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會員系統(tǒng)，分銷網絡，網絡結算體系等。通過會員制度可以加強顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，增加彼此之間的溝通交流，培養(yǎng)顧客的忠誠度。分銷體系是現(xiàn)在比較多的企業(yè)都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商（用傳統(tǒng)銷售的定義），這樣能夠快速搶占市場，獲得更多的市場份額。 
      對于 化妝網絡營銷來說，一個好的市場環(huán)境至關重要，只有在安全誠信的市場環(huán)境之下，消費者才會沒有顧慮的在電商平臺或者其他網絡平臺進行選購。同時，還要注重網絡營銷內容的真實性，形式的多樣性，策略的創(chuàng)意性。只有將這些結合在一起，網絡營銷才能發(fā)揮出最大的作用。